展示过程中如何吸引听众兴趣，激发他们对展示内容的关注？

如果在展示之初，你就已经从听众的角度为满足他们的需求来思考展示的结构，结果就会是自然而然的。人们总是倾向于接受他们感兴趣以及同其需求相关的一些信息，因此一个好的开始就变得十分重要。

展示开始阶段你需要同听众建立起良好的联系，开始阶段主要是为接下来的讲解做预热，使听众做好接收信息的准备。可以利用这个时间使大家放松一下，说一些大家都知道的信息，比如进行调研的原因；如果之前已经介绍过调研背景，这时你就可以说一下下面的讲解会如何解释调研结果。另一种开始的方式是，先说明目前已经提出来的选择方案或客户在决策时可能遇到的问题，介绍时可以按照你认为调研结果会如何作用于客户需求方面。调研结果中会包含很多故事，你也可以选择其中一些比较有意思的来吸引听众的兴趣，这些故事还可以为客户提供一个全新的视觉来审视问题。

考虑到听众以及项目性质，可能需要在展示时先对调研方法论进行一个简要的介绍，包括样本结构描述等，这部分不能占用太多时间，毕竟人们不会对详细的方法论有很大的兴趣。听众的目的是为了获知调研结果，尽管这些信息会使他们在调研效度和信度上有更好的理解，但展示开始阶段太多晦涩难懂的信息会打击听众的热情。同时，对于那些可能存在争论的问题，最好不要在展示开始阶段涉及，这有可能分散他们的注意力，当然，在需要启发听众对调研课题产生新的理解时可以考虑使用。

无论采用什么样的方式，都要努力在展示开始阶段尽可能吸引听众兴趣，引导他们关注接下来的展示。可以考虑在展示时向听众展现一个本次展示陈述结构图，让与会者能够清楚地知道展示涉及哪些内容，最终会引领他们得到什么样的结论。告知与会者这次展示会持续多长时间，是否有准备好的资料手册，这样他们可以决定是否要带着笔记本记录展示会议的内容。